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這些模型已被粉碎。他們不再幫助我們研究“尋找客戶”策略,、銷售部署模型或客戶喜歡的參與方式,。這些模型阻礙了我們設(shè)計正確的購買體驗,。與我交談的銷售主管往往不太關(guān)注現(xiàn)場而不是內(nèi)部,，而是更多地關(guān)注我們?nèi)绾卧O(shè)計最有效/高效的流程,，我們?nèi)绾味x角色/職責(zé)來管理廣泛的需求,，參與模型,，我們?nèi)绾卫梦覀兊馁Y源和支出發(fā)揮最大的作用,。銷售在某些情況下總是需要實體存在,，而在其他情況下則需要虛擬存在。但是這種刻板的區(qū)分是沒有意義的,。

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時間衰減模型為最近與客戶互動的渠道賦予更大的權(quán)重,。加權(quán)過程“取決于客戶”,，需要一些經(jīng)驗和專業(yè)知識來為每個渠道的年齡賦予有意義的權(quán)重，并且必須在一段時間內(nèi)保持有效,。觀眾與更接近銷售點的渠道互動使其成為更有價值的渠道,，并且該渠道的年齡獲得更高的權(quán)重百分比。
 
一個好的領(lǐng)導(dǎo)者有信念,、信念和價值觀來指導(dǎo)他們做出決策和領(lǐng)導(dǎo)他人,。這些是使優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)者成為優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)者的因素。然而,，出于各種原因,，他們可能選擇不直接向他們領(lǐng)導(dǎo)的人表達(dá)他們的想法。以下是許多偉大領(lǐng)導(dǎo)者的一些想法,，但可能不會直接與他們的團(tuán)隊分享,。銷售代表應(yīng)該接受這些陳述并對自己的行為和態(tài)度進(jìn)行直覺檢查。

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