混亂的薪酬結(jié)構(gòu)會迅速降低士氣和生產(chǎn)力。確保代表知道他們的衡量標(biāo)準(zhǔn)是什么,，以及這些指標(biāo)如何為組織的整體成功做出貢獻(xiàn),。代表越容易了解他們可以做些什么來增加工資，他們就越有可能這樣做,。如果傭金與模糊且難以衡量的基準(zhǔn)掛鉤,，銷售代表將不知道應(yīng)該關(guān)注哪里。同樣重要的是,，與薪酬相關(guān)的指標(biāo)是真正最能推動業(yè)務(wù)向前發(fā)展的指標(biāo),。如果薪酬與完成的交易數(shù)量掛鉤，團(tuán)隊將找到完成更多交易的方法,。如果薪酬與每天撥打的電話數(shù)量掛鉤,，團(tuán)隊就會找到撥打更多電話的方法，無論它們是否具有任何戰(zhàn)略價值,。
