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不幸的是，這種嗜血的行為是要付出代價的——而您的客戶可能就是付錢的人,。鯊魚如此專注于上述狩獵,，他們有時會為了完成銷售而犧牲客戶體驗,。鯊魚往往會低估傾聽的價值,。大鯊魚不是出售解決方案，而是更傾向于依靠他們的主導(dǎo)個性來推動交易,。非常忠誠,，他從滿意的客戶那里得到的溫暖的模糊感中茁壯成長，并且從他的上司那里得到的拍拍和積極的反饋更有動力,。從好的方面來說,，這種忠誠度是雙向的。顧客喜歡狗,，可以培養(yǎng)長期的買家關(guān)系和回頭客,，建立非常龐大的客戶群。在競爭激烈的零售環(huán)境中,，有很多選擇,，狗讓顧客回頭購買更多。

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在您的銷售團(tuán)隊中,，不能低估大象的存在,。他們通常是強(qiáng)大的銷售人員，因為他們不希望銷售量低而無法考慮晉升,。大象也很主動,，會尋找機(jī)會承擔(dān)直接上司的職責(zé)，并希望將來能擔(dān)任該職位,。結(jié)果,，大象讓銷售主管騰出時間來專注于培養(yǎng)其他員工,。隨著這些銷售代表積累技能和經(jīng)驗,，他們通常更愿意將其付諸實踐并協(xié)助發(fā)展其他人。
 
營銷正在經(jīng)歷范式轉(zhuǎn)變,。曾經(jīng)是一門創(chuàng)造性學(xué)科的學(xué)科現(xiàn)在正在與硬數(shù)據(jù)科學(xué)融為一體,。通過使用先進(jìn)的 Web 和移動技術(shù)，企業(yè)可以收集和分析它與客戶和潛在客戶的每一次互動,。隨著這些技術(shù)的發(fā)展,，成功的營銷人員將成為那些能夠從海量數(shù)據(jù)中提取洞察力并將其用于推動新的參與模式的人。

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