B2B 中的大量細(xì)分和配置文件導(dǎo)向?qū)е陆巧皖^銜的狹窄定位。通常,，我們看到 B2B 企業(yè)混淆了買家角色,，以分析他們?cè)诩?xì)分市場(chǎng)中定位的角色,。沈陽(yáng)包裝設(shè)計(jì)公司建立一個(gè)非常繁瑣的矩陣,，需要超過(guò) 50 或 60 個(gè)買家角色——或者更恰當(dāng)?shù)卣f(shuō),，買家資料,。這將確保它們永遠(yuǎn)不會(huì)被使用,。當(dāng)沈陽(yáng)包裝設(shè)計(jì)公司真正以目標(biāo)為導(dǎo)向時(shí),，重點(diǎn)是幫助多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)中具有共同目標(biāo),、行為、態(tài)度和能力的買家,。
買方角色的一個(gè)重要方面是它們是場(chǎng)景驅(qū)動(dòng)的,。僅此一項(xiàng)就可以從根本上改變組織查看其客戶的方式，并允許基于場(chǎng)景的細(xì)分,。場(chǎng)景驅(qū)動(dòng)的買家角色開發(fā)對(duì)于 B2B 復(fù)雜營(yíng)銷和銷售尤其有效,。定量數(shù)據(jù)分析可以幫助根據(jù)定性買家研究中獲得的明智見(jiàn)解來(lái)衡量機(jī)會(huì)。一個(gè)謹(jǐn)慎的詞是通過(guò)向買家角色添加大量“分析數(shù)據(jù)”來(lái)對(duì)您的買家角色過(guò)分熱心,。因此,，使沈陽(yáng)包裝設(shè)計(jì)公司過(guò)于“充滿數(shù)據(jù)”而無(wú)法有效使用。
了解當(dāng)今購(gòu)買決策的關(guān)鍵路徑需要的不僅僅是創(chuàng)建買家的旅程地圖。其中許多是由內(nèi)而外與由外而內(nèi),。沈陽(yáng)包裝設(shè)計(jì)公司可以確保買家的旅程觀點(diǎn)包含如何幫助買家在整個(gè)購(gòu)買周期以及整個(gè)客戶生命周期中實(shí)現(xiàn)他們的目標(biāo),。
品牌定位
品牌命名
品牌理念
核心價(jià)值塑造
品牌故事
logo設(shè)計(jì)
vi設(shè)計(jì)
包裝設(shè)計(jì)
網(wǎng)站設(shè)計(jì)
標(biāo)識(shí)系統(tǒng)設(shè)計(jì)
網(wǎng)站推廣
公關(guān)活動(dòng)
營(yíng)銷傳播
