在分配工作時(shí),，通過(guò)將特定工作與最適合的人進(jìn)行匹配,，您可以獲得更好的結(jié)果。鄭州廣告設(shè)計(jì)公司在銷(xiāo)售中,，雖然這可能并不總是可行的，但可能有機(jī)會(huì)劃分與銷(xiāo)售過(guò)程相關(guān)的各種工作 以便利用團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的特定優(yōu)勢(shì),，從而提高整體結(jié)果,。例如，某個(gè)特定的團(tuán)隊(duì)成員可能非常擅長(zhǎng)與現(xiàn)有客戶(hù)建立關(guān)系但不太擅長(zhǎng)與新客戶(hù)進(jìn)行約會(huì),，鄭州廣告設(shè)計(jì)公司而另一個(gè)團(tuán)隊(duì)成員可能擅長(zhǎng)獲得約會(huì)但不善于跟進(jìn)客戶(hù),。銷(xiāo)售經(jīng)理將每個(gè)人的努力集中在利用他們的優(yōu)勢(shì)上，讓第一個(gè)團(tuán)隊(duì)成員從現(xiàn)有客戶(hù)群中建立銷(xiāo)售,，讓第二個(gè)團(tuán)隊(duì)成員與新的潛在客戶(hù)進(jìn)行首次接觸,。
銷(xiāo)售經(jīng)理需要認(rèn)識(shí)到，他們團(tuán)隊(duì)中的一個(gè)人過(guò)度使用的優(yōu)勢(shì)可能會(huì)變成弱點(diǎn),。 教練和績(jī)效管理領(lǐng)域的研究 表明,，個(gè)人最喜歡并與他或她的成功相關(guān)聯(lián)的行為也是該人最有可能過(guò)度使用的行為。正是這種過(guò)度使用會(huì)導(dǎo)致效率低下甚至失敗,。鄭州廣告設(shè)計(jì)公司對(duì)高水平運(yùn)動(dòng)員,、軍隊(duì)和商業(yè)領(lǐng)域的其他研究表明，隨著壓力水平的上升,，人們也傾向于過(guò)度使用自己的力量,。
這是因?yàn)樵趬毫ο拢藗兊男袨榉磻?yīng)范圍變窄,，他們變得不那么靈活,，因此對(duì)情況的適應(yīng)性降低。鄭州廣告設(shè)計(jì)公司毫無(wú)疑問(wèn),，銷(xiāo)售是一項(xiàng)壓力很大的工作（,，因此銷(xiāo)售人員特別容易過(guò)度使用自己的優(yōu)勢(shì)，以至于這些優(yōu)勢(shì)成為阻礙他們前進(jìn)的因素,。例如,，鄭州廣告設(shè)計(jì)公司的優(yōu)勢(shì)可能是他們贏得業(yè)務(wù)的動(dòng)力，但如果過(guò)度利用這種優(yōu)勢(shì),，可能會(huì)導(dǎo)致銷(xiāo)售人員不惜一切代價(jià)完成交易,。
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